联营扣点的优点和缺点

联营扣点是一种合作模式，在此模式下，渠道商与生产商共同合作，生产商将产品提供给渠道商销售，而渠道商则通过一定的扣点方法获得收益。联营扣点模式有其优点和缺点，主要有以下几点：

优点：

1. 促进共同发展：联营扣点模式可以促进生产商和渠道商之间的合作与发展。生产商能够借助渠道商的销售网络和市场资源，提升产品的销售和推效果，从而实现双方的共同发展。

2. 分担风险：联营扣点模式能够让生产商和渠道商共同分担销售风险。生产商将部分销售利润作为扣点给予渠道商，使渠道商在销售期间有更大的动力和责任感，从而减轻了生产商的风险，加强了销售效率。

3. 激励渠道商：联营扣点模式能够有效激励渠道商的积极性。渠道商通过销售产品能够获得一定的扣点，这样能够对渠道商实奖励，激发其更积极地实销售和推，提升销售额和市场占有率。

4. 增加市场竞争力：联营扣点模式能够增加产品的市场竞争力。生产商通过联营扣点模式与渠道商合作，可使产品以较低的价格进入市场，减少了产品价格对竞争力的作用，促进产品的销量增长。

缺点：

1. 划分利益不公平：联营扣点模式有可能引起利益分配不公平的疑问。生产商和渠道商的扣点比例等利益划分途径可能存在不合理的情况，致使一方获取过多利益，另一方则得到较少利益，从而影响合作关系的稳定性。

2. 依度较高：联营扣点模式可能使生产商对渠道商高度依。由于生产商需要依靠渠道商的销售网络和市场资源，以及扣点模式的收入，由此一旦发生合作疑惑或渠道商出现变动，对生产商的影响可能比较大，增加了风险。

3. 控制难度较大：联营扣点模式可能使生产商在控制销售期间面临一定的困难。由于渠道商参与了销售过程，生产商对于产品的销售情况和市场反馈可能不够清晰，致使对于市场变化的反应不够及时和精准，影响销售效果。

联营扣点模式有促进共同发展、分担风险、激励渠道商和增加市场竞争力等优点，但同时也存在利益分配不公平、依度较高和控制难度较大等缺点。 在选择联营扣点模式时，生产商和渠道商需要在利益的平和合作的稳定性之间实充分的考虑和协商。

精彩评论

《第一财经》YiMagazine 2024-03-19

联营扣点模式 经营商户 目开发商 W(劣势) 1 、投入高，风险大， 签约周期长，一次性支 付房租，装修投入相对 也大。 经营商户 W(劣势) S(优势) 1 、前期投资小。

慧妍 2024-03-19

这优点和缺点要看是从超市还是供应商的商业地产角度看。联营的一般优点是操作灵活，如果不用管得非常细，一个编码就可以销售多种商品，结算时按固定扣率结算。

斌卡 2024-03-19

。

玲慧 2024-03-19

总之，自营模式的库存优点为:利润高；便于管理；培养人脉；引领市场；方便售后。自营模式的缺点:占用资金大；占用人力多。 联营模式有那些特点。

爱萍 2024-03-19

优点 公司与承包人按股比资金入资，目关键岗位可一起适当入股，激励效果明显，人才成长快；陌生市场适应力强，资源积累快；公司和目签订的内部承包协议有法律效力。扣点方式按相同的销售业绩来算通常是高于交租金合作方式。 缺点: 操作比较复杂 招商、财务管理、促销、顾客等等全部需要考虑到。

章之 2024-03-19

关于扣点模式下的进行价格条款问题，先要弄清扣点分成的经营特点。“扣点分成方式简称扣点，也被称为合作经营或联营方式，是指对在购物中心租用商铺的商户约定分成点数和租赁面积。商家可以不用承担过多的品牌租金，合作方还可以提供部分的传工作，节省了商家的推费用便于管理。

倩 2024-03-19

在这种合作模式下，销售商可以获得一定的来说扣点作为回报，而厂商或供应商则可以通过这种方式提高产品的销售量和市场占有率。 联营扣点是一种常见的销售策略。