联营扣点方案：如何制定合适的扣点政策来增加销售额

‘联营扣点方案：怎样制定合适的扣点政策来增加销售额’

随着电商市场的逐步发展壮大，越来越多的厂商选择联营扣点方案与大型电商平台合作，推自身的产品，增加销售额。而在联营扣点方案中，怎样制定合适的扣点政策，对厂商对于显得为关键。一个优秀的扣点政策，可以为产品带来更多的曝光率和销售额，极大地促进联营合作的深入。本文将从多个方面详细阐述怎样去制定合适的扣点政策，增加销售额。

一、 针对品类差异性制定不同的扣点政策

不同品类的产品，所需要的传办法和扣点政策也是不同的。 厂商在制定扣点政策时，需对产品所属品类实行明确的分类，并针对不同品类制定不同的扣点政策。

比如，衣服、鞋子、化妆品等日用品行业的扣点可适当提升，这些产品的消费群体泛，销售量大，通过升级扣点来增进推力，是可行的。而对花这类周期性消费品，厂商可将扣点低调些，因为这类产品销售周期短，店家有本人的进货渠道，单品价格不高，所以厂商更应用其他优途径推。

二、 由销售数据分析制定扣点

通过分析产品的销售情况，针对性地制定扣点政策，可以避免不存在实际效果的扣点最大限度地减少成本。不同厂商都有独有的产品特点。 厂商要依据产品特点，分析和评估自身产品的潜在销售量和成本，适度提升扣点。

同时厂商还能够将销售额和销售情况作为扣点调整的依据，及时调整扣点政策，实现销售量和利润的最优化。经过数据分析制定扣点能够让厂商花最少的钱，获得最高的推效益。

三、 长线扣点政策

联营扣点方案的目的之一是为了增加产品的曝光率和销售量，其中，实长线扣点方案为关键。当一款产品的销售开始上升时，企业不应盲目增强扣点或减小推量。相反，能够依据销售情况逐渐升级扣点，同时适时增加推投入，形成长线扣点政策。

自建品牌厂家，在3-6个月时间内先在平台上投入足够的人力和资源，投放量可适当增强，同时扣点可逐渐升高，达到后期独厂牌打响的目的。建立品牌自身形象后，厂家可进一步减少告投入，这时扣点政策的要紧性就更加显得必不可少了。

四、 与供应链合作制定扣点政策

供应链管理是电子商务中的一个非常关键的环节，合理的供货能力、高效的采购管理、科学的库存管理，都是扣点政策的成功实所必须具备的条件。 厂商应与本人的供应链系统合作，共同制定扣点政策。

合作商、供应商和生产商之间建立长期的合作关系和沟通渠道，更有利于推销售，制定出适合本身的扣点和营销方案，增加利润和销售额。

制定合适的扣点政策是每一个电商平台企业都要探索和实践的，通过不断调整和优化方案，提升产品的曝光率和销售量，更好地实品牌营销和推，为企业自身创造更加出色的经济效益和市场前景。

精彩评论

萌总大人 2024-03-19

摘要:从“联营扣点”营运模式来分析，供应商的零售店商品发出后，商品所有权并未随之转移给商场，商品所有权上的任务主要风险和报酬在供应商。

pianofanie 2024-03-19

联营扣点也称为“联营返点”，指卖场方也就是超市将一定面积的区域单独划分出来给一家或者多家联营商操作。注:联营特价扣率支持两个不同扣率，当存在两个以上的联营特价扣率且又是同时日结时，联营结算单会按照最大的联营扣率显示，但是实际计算联营扣点金额会按照不同的进行联营特价扣率计算。

房芳 2024-03-19

关于扣点模式下的价格条款问题，先要弄清扣点分成的经营特点。“扣点分成方式简称扣点，也被称为合作经营或联营方式，是指对在购物中心租用商铺的商户约定分成点数和租赁面积。