简述合同谈判需要做的准备工作及注意的法律要点

合同谈判是指双方为达成合同目标而进行的文件商务谈判活动。为了使合同谈判顺利进行并保证最合同的小组有效性，谈判双方需要做好以下准备工作：

1.明确目标：双方在谈判开始前需要明确目标，并明确双方的之前利益诉求。只有明确了目标，双方才能在谈判过程中更好地协商和让步。

2.了解法律法规：双方需要明确与合同相关的签订法律法规，并了解自身的方案权益和义务。这样可以避免在合同谈判中出现不合法或不受合法保护的思想条款。

3.搜集信息：在合同谈判前，双方需要搜集与合同相关的哪些信息，包括市场条件、竞争对手情况、合同履行的我们可能风险等。这些信息有助于双方在谈判中做出明智的技能决策。

4.确定谈判策略：根据目标和信息搜集，双方需要制定谈判策略。谈判策略应包括有利于自身的人员底线和妥协点，以及如何应对对方的谈判策略。

5.准备备忘录：在谈判开始前，双方可以准备一份备忘录，详细记录双方谈判的目标、原则和条件。备忘录可以作为谈判过程中的参考，避免双方过于依记忆导致误解。

在合同谈判过程中，双方需要注意以下法律要点：

1.签约主体：要确保签约的事先双方都是具有法人资格和完全民事行为能力的基本主体。否则，合同可能无效。

2.合同内容明确：合同中的条款应尽量具体明确，防止产生模糊含糊的解释。例如，金额、服务内容、交付时间等应明确约定。

3.法律遵从：合同内容和约定不能违反国家的法律法规，否则合同无效。

4.诚实信用原则：合同谈判应遵循诚实信用原则，不得采用欺诈、威胁、强迫等不道德和非法手。

5.合同解决争议方式：合同中应明确争议解决的方式，例如通过协商、仲裁或诉讼解决。

例如，甲公司与乙公司进入双方都有法定资质的参建合同谈判。甲公司在准备工作时明确了自己的目标，准备了备忘录，并搜集了与建筑行业相关的市场情况和合同法律要点。在谈判过程中，甲公司注意到了合同解决争议的方式，并与乙公司就合同条款的具体内容进行了充分协商和明确约定。最，双方达成了合作协议并签署了合同。这个例子说明了在合同谈判前的准备工作以及注意法律要点的组建重要性，可以为合同的有效性和双方利益的保护提供保障。